中方和马来西亚旅游商务谈判案例

接下来为大家讲解中方和马来西亚旅游商务谈判案例，以及中国与马来西亚签署了为其提供高速列车的合同涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、模拟商务谈判案例3篇
• 2、双赢谈判成功案例3篇
• 3、商务签证申请商务签证
• 4、关于商务谈判的争论,希望能得到正确的答案。

模拟商务谈判案例3篇

模拟商务谈判案例01 案例1：产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方：KLL工厂（卖方） 谈判B方：FLP工厂（买方） FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商（多种型号机动车零部件生产厂家，指买方），他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 方案二：***取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

案例一：铁矿石价格谈判，涉及背景包括供需分析和竞争态势，准备阶段需明确谈判目标，策划策略。 模拟谈判展示了如何在实际情境中进行价格谈判和策略制定。 签约前再谈判与技术贸易 案例二：签约前的再谈判，着重于技术贸易谈判的内容、构成与策略，分析各方利益和竞争动态。

价格谈判对话 Lets get down to business， shall we？让我们开始谈生意好吗？Id like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。

在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商***取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。

破解之道：饲料加工厂应该加强对***购人员的反腐倡廉教育；商务谈判时应该有监督部门参与，加强***购比价工作，并设有专门的比价监督部门监审；***购岗位应该***用轮岗制度，不应由一个人长期负责，这样经常更换***购负责人，使得粮油贸易商的关系网络不会那么顺畅，从而保证饲料加工厂的利益尽可能不受损失。

双赢谈判成功案例3篇

1、双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。

2、在上一个案例中，如果我们直接对教委主任进行攻，其困难程度可想而知。我们能否间接攻关，曲径通幽处？也许间接走的难度就远远的小于直接攻关了，中国文化中的“以正合，以奇胜”也是这个道理。然后就看如何引导对方需要了。

3、谈判是为了解决问题、争取利益、达成共识、寻求双赢所共同决策的过程。 其中有三个重点：共同、决策、过程。谈判的“孤独三势”：局势、形势、趋势。议题权利≠整体权力 。

4、成熟的第一层次是通过积极主动/以终为始/要事第一实现个人成功；第二层次是通过双赢思维/知己知彼/统合综效实现公众成功；第三层次是不断更新，使自己变得越来越成熟。 这是一个从依赖到独立，再到互赖的过程。 从依赖到独立的重要习惯是：不把责任推给外部，用“选择的自由”对自己负全责。

5、零和谈判和双赢谈判谈判通常分为两种类型：零和谈判和双赢谈判。零和谈判在这种谈判中，谈判双方争论的是协议中的利益分配。这种谈判又称为分配式谈判，即赢的一方非此即彼，谈判双方中只有一方的利益能够获得较好的保障，相应地，另一方就要遭受损失。

商务签证申请商务签证

1、申请条件（一）在广东省的国有、集体、私营企业、外商独资企业（含港、澳、台资企业，下同），中外合资、合作企业，股份制、股份合作制企业等工作的内地居民和定居国外的中国公民。

2、申请商务签证申请商务签证的材料每个国家都不一样。一般来说，以下材料是必须的：签证申请表，由申请人填写并签字，加盖申请人公章的照片。私人公司或国有公司的邀请函，为中国的个人或合法公司的人员申请签证。如果申请人持有私人护照，这封邀请函底部的签名需要由商会或公证人或警察或宪兵验证。

3、C、参展的产品介绍及其他辅助材料，公司的业务介绍，交易额等；商务往来证明：如双方公司签定的合同、协议、或合同意向书之类。中方英文派遣信（原件）：派遣信原件，必须有单位名称抬头、公章、负责人签名；须有可供领馆查询的地址、电话。

关于商务谈判的争论,希望能得到正确的答案。

1、这是个相当棘手的案例，对方公司充分了解行内成本费用并且还有数个同行竞争。谈判如战场，以正合、以奇胜。胜负的关键是还是信息。能够知道科斯塔洛特公司的对会议有什么要求，最好知道决策者个人的偏好。了解竞争对手的，知道他们的策划。上面类似开***器的方法如果无法做到就只能拼实力了。

2、一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静、心平气和的谈判素养。只有这样才能面对僵局而不慌乱。只有冷静思考，才能理清头绪，正确分析问题。

3、商务谈判需要，就是商务谈判人员通过谈判所希望达到的利益和需要。通过谈判既使本方的需要得到满足也使对方的需要得到满足，这样双方的友好合作关系才能得到进一步的发展和加强。掌握“需要理论”能使我们找出谈判双方共同的需要。 （3）准备替代方案。

4、如果需要，可在较小的问题上先让步，不过让步不要太快，因为对方等得愈久，愈会珍惜它，不过这种等待，要让对方明显地感到是有希望的；同时，不要作无谓的让步或同等级的让步，你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易。

关于中方和马来西亚旅游商务谈判案例，以及中国与马来西亚签署了为其提供高速列车的合同的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。